SUBARU(スバル) 自動車産業 売れすぎ商品

【スバル インプレッサ XV 新型】「売れすぎスバル」を悩ます次世代車開発競争

2017-06-01 07:20:02


世界販売台数は5年連続で過去最高をたたき出し、2016年度はついに100万台の大台を突破したSUBARU。4月には「富士重工業」から社名を変え、新たなスタートを切った。
販売台数だけではない。直近の業績を見ると、4期連続で2ケタの営業利益率を達成するなど、高い収益性もスバルの強みだ。SUV(スポーツ多目的車)を中心とした商品群や運転支援システム「アイサイト」に象徴される安全性能を武器としている。
だが、稼ぎ頭の米国市場には減速感が漂い、自動車業界ではかつてないスピードで技術革新が進んでいる。これらが重荷となり、2017年度は為替の影響を除くと営業利益は実質減益となる見通しだ。外部環境が激変する中でスバルの目指すものに揺らぎはないか。吉永泰之社長を直撃した。この記事の写真を見る■ドル箱の米国で逆風が吹き始めた

 ――米国市場では2017年に入ってから毎月、月次販売台数が前年同月を下回るようになってきた。

 米国の全体需要は年間1700万台前後の規模感から大きく悪くなるとは思っていない。スバルの場合、新型「インプレッサ」が牽引し、月次でも前年比プラスが続いている。夏頃にはクロストレック(日本名「XV」)も発売する。2018年には3列シートSUVの北米専用車「アセント」を投入する。こうした商品計画があるので、それほど心配はしていない。

 ――とはいえ、自動車メーカー各社が値引きの原資となる販売奨励金(インセンティブ)を積み増している。スバルのインセンティブの額は業界平均の3分の1以下と少ないが、収益を圧迫する要因になるのでは。

 米国の全体需要はもう1年くらい前にピークアウトしていて、自動車ローンの金利をゼロにするキャンペーンを行うなど、人為的に一番いい状態を維持しているというのが実情だ。「72カ月間ゼロ金利」といった極端な販売奨励策をとっているメーカーもある。

 当社は対象車種を3つに絞り、ゼロ金利期間を48カ月に抑えるなど、他社よりも穏やかなやり方をとっている。米国は政策金利を上げる方向で議論を進めている。金利が上がる局面でゼロ金利を維持するとなれば、金利上昇分を埋めるインセンティブがさらに増えることになり、負担は大きい。まだどのメーカーもゼロ金利キャンペーンをやめないが、どこかがやめれば、当社もすぐにやめる。

コメント数 10 *複数のAPIを使いコメント保存しています。

pla***** 2017-06-01 06:15:37

アセントをぜひ日本でも売って欲しい


自民党たばこ議連の野田毅は老害議員。国賊 2017-06-01 07:01:20

雨天時の安定感がはんぱない。


mas***** 2017-06-01 07:08:37

ライバルがいないときにもっとアイサイトを売っておけば良かったのにと思う。つけれない車種が結構合って違うの考えた事がある。


man***** 2017-06-01 07:43:58

北米向いてるメーカーの製品を買いたいとは思わないな
長いことスバルに乗ってきたが次はスバル以外の車にしたい


gre***** 2017-06-01 08:06:48

ブランド戦略に関する質疑応答は無かったの?
他メーカーとの差別化にはハードだけでなくソフトが重要になるよ。


pat***** 2017-06-01 08:13:16

車はいいが、ディーラーでのセールスマンがやる気無さすぎて買った後が不安で踏み出せないでいる。


reg***** 2017-06-01 08:28:01

ディーラーの対応なら日産。
クルマならSUBARU。


**** 2017-06-01 08:47:17

国産車は既に出遅れていると思う、これからはAIをどう使っていくかだろう


Fut***** 2017-06-01 08:57:34

たしかに中規模メーカーが生き残れない可能性はあるんだが、こういう方策を打つから当社は大丈夫、というような発言してくれないと。
やってみてダメならそれが実力なんていうのは、最高責任者としての見通しが無いと言っているようにもとられてしまうよ。
アイサイトについても今後も10万円程度のローコスト方針でしかいかないのかと思える。
ある程度コストと性能は相関関係がある。
安全性にも頭打ち感があり、他社と差を広げられてしまうのでは。
技術本部がやりたいのを押しとどめてでもって発言もどうかと思う。
技術本部が提言したとしても決定するのは社長。
提言に妥当性があるから社長がゴーサインを出すのではないか。

日本人らしい謙虚さと言えるのかもしれんが、社長の発言を見るとスバルの将来性に不安を感じてしまうな。


qfy***** 2017-06-01 09:22:58

スバルの大元の軽自動車の復活はしないのかな?
国内のスバルファンも大切に。






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